Tirgus cenu noteikšanas metodes ir diezgan daudzveidīgi. Ir daudzas metodes, kā noteikt optimālu produkta cenu. Absolūti viss nav iespējams piesaistīt uzmanību. Tāpēc mēs varam koncentrēties tikai uz vispiemērotāko un neproblemālo īstenošanu praksē.
Cenu noteikšana ir dinamiska koncepcija. Izvēlēties, kad cenu veidošanas metode un tās ievērošana gadu desmitiem nav iespējama. Cenu ietekmē daudzi faktori, kas ietver gan pircēju vēlmes, gan konkurentu politiku. Lai efektīvi strādātu, cenu noteikšanas metodes periodiski jāmaina, jākoriģē un jāpārskata. Tas ir nepieciešams, lai konkurences apstākļos nezaudētu savas pozīcijas tirgū.
Tirgus cenu noteikšanas metodes nosaka produkta vērtība klientiem, konkurences intensitātes pakāpe, zīmola atribūti un patērētāju lojalitāte pret produktu.
Cenu noteikšana tirgus apstākļos ir atkarīgs no tirgus (cenu ietekmekonkurenti, kad ir "sacensība līderim" vai vidējo tirgus cenu metode) un no klienta (cenas ir atkarīgas no pieprasījuma, klientu vēlmēm, piedāvāto preču vērtības pircējiem).
Tirgus cenu noteikšanas metodes ņem vērā ne tikai produkta pieprasījuma līmeni.
Ja mēs uzskatu pieeju, kurā uzņēmumscenu veidošanās viņu precēm izriet tikai no tā, ka patērētājs pats novērtē piedāvāto preču vērtību, tad galvenais faktors ir patērētāju uztvere. Izmantojot šo sistēmu, patērētājs dod naudu par "vērtību", nevis par izmaksām. Jūtība pret cenu ir elastīga, kas ļauj aprēķināt preču optimālo cenu, lai maksimāli palielinātu peļņu.
Tirgus cenu noteikšanas metodes ietver metodi,balstoties uz konkurences faktoru. Lēmumu par preces cenu nosaka tirgus struktūra. Ar šo metodi uzņēmumi izvēlas cenu politiku, kas ir nedaudz zemāka vai nedaudz virs konkurentu cenām. Šajā kontekstā visizplatītākās metodes ir: aizzīmogotā aploksnes metode (konkursa cenas) un pašreizējā cenu metode (līdzīgam produktam tirgū ir noteiktas standarta cenas).
Lai noteiktu cenu, ņemot vērā pieprasījumu, ir nepieciešams pētīt un analizēt tirgu, lai uzzinātu cenu atkarību no pieprasījuma.
Vēl viena metode tirgus cenu noteikšanai ir metodekuru mērķis ir panākt līdzsvaru starp tirgus stāvokli un ražošanas izmaksām. Tajā pašā laikā ražotājam jānodrošina cenu attiecība pret konkurentu produktiem un citiem viņa uzņēmuma produktiem.
Nosakot cenas, pamatojoties uz precisortimentam, jums ir jānosaka cenas līnijas, kas saistītas ar preču pārdošanu noteiktā cenu diapazonā. Daudziem preču veidiem ir tradicionāla cenu skala, uz kuru laika gaitā pielāgo gan ražotāji, gan patērētāji. Nosakot preču cenas un galīgās cenas, jāņem vērā iespējamā patērētāju reakcija uz tiem.
Cenu noteikšana perfektas konkurences tirgū nosaka tas, ka ir daudzpircēji un pārdevēji. Tādēļ atsevišķi tirgus dalībnieki nevar ietekmēt cenu. Cenu līdzsvars šajā tirgū ir nosacīti ārējs. Katrs šāda tirgus dalībnieks patiesībā ir cenu savācējs. Pati liela konkurence tirgus nosaka preču cenu. Un šī cena jau nosaka preču piegādes un pieprasījuma līdzsvaru.
Konkurences apstākļos cenu pārmaiņām vajadzētu būtnekavējoties notikt. Uzņēmumam vienmēr ir jābūt sagatavotai programmai, kas savlaicīgi palīdzēs īstenot pretstratēģiju konkurējošo cenu iniciatīvai.
