Tirgus izpēte. Preču tirgu izpēte

Lai sāktu darbu, atbrīvojiet jaunus produktus,saglabājot stabilu pieprasījumu, palielinot pārdošanas apjomus, uzņēmumam ir nepieciešama informācija par uzņēmējdarbības vidi, konkurentiem un patērētājiem. Tirgus izpētes mērķis ir iegūt pēc iespējas vairāk informācijas par tirgus tēmām un objektiem, ārējiem faktoriem un tendencēm lēmumu pieņemšanā preču un pakalpojumu ražošanā un pārdošanā.

tirgus izpēte

Kurās jomās ietilpst tirgus analīze

Lai pieņemtu lēmumu par iespēju iekļūt preču vai pakalpojumu tirgū, ir nepieciešams sīks tirgus izpēte:

  1. Tās veida definīcija.
  2. Tirgus struktūras izpēte.
  3. Konjunktūras analīze.
  4. Mērķa segmentu atlase.
  5. Pozicionēšana.
  6. Pārdošanas apjoma prognoze.

Ja ievešana tirgū jau ir notikusi, uzņēmumsveiksmīgi darbojas un gūst peļņu, joprojām ir nepieciešama regulāra tirgus izpēte. Tas var būt nepilnīgs un tajā iekļaut tikai informāciju, kas šajā brīdī interesē, kas saglabās un stiprinās pozīcijas, nodrošinās iespējamās pieprasījuma izmaiņas.

Tirgus tipa un tā struktūras noteikšana

Pakalpojumu vai preču tirgus pētījumu sākumā jums ir jānosaka tirgus veids:

  • vietējā, nacionālā vai pasaules līmenī;
  • monopolists, oligopols, ar brīvu konkurenci;
  • preču, pakalpojumu, izejvielu, darbaspēka, kapitāla, inovāciju, vērtspapīru tirgus;
  • vairumtirdzniecībā vai mazumtirdzniecībā.
  • patērētāju vai ražotāju tirgu; Pirmajā gadījumā pircēju pozīcijas ir spēcīgākas par pārdevēju pozīcijām, otrā - gluži pretēji;
  • patērētāju vai uzņēmumu tirgus (pircēji ir uzņēmumi);
  • slēgts vai atvērts.

Papildus tirgus veida noteikšanai ir arī nepieciešams to raksturot. Tirgus var attīstīties vai izbalināt, ierobežojot tiesību normas vai ekonomiskos nosacījumus.

Nākamais solis ir noteikt struktūrutirgus, patērētāju sadalīšana segmentos, atsevišķu grupu vajadzību izpēte. Tirgus izpēte šajā posmā ir vērsta uz informācijas sagatavošanu, lai noteiktu vispievilcīgākos segmentus konkrētam produktam vai pakalpojumam.

preču tirgu izpēte

Konjunktūras analīze

Preču (pakalpojumu) tirgus pētījums noteikti ietver konjunktūras izpēti. Šis darbs sastāv no definīcijas un analīzes:

  • tirgus rādītāji;
  • tirgus daļas, kas pieder dažādiem uzņēmumiem;
  • pieprasījuma preces vai pakalpojuma rādītāji;
  • piegādes, ražošanas rādītāji;
  • cenu noteikšana.

Konjunktūras novērtējums neaprobežojas tikai ar studijāmtirgus iekšējās īpašības. Mārketingam ir svarīgi noteikt, kā mainīsies apstākļi. Tādēļ tirgus izpēte ietver ārējo faktoru analīzi: politisko, ekonomisko, kultūras un sociālo stāvokli valstī, pasaules tendences līdzīgos tirgos, jaunās tehnoloģijas, stāvokli darba tirgū, tiesisko regulējumu.

Ir ārkārtīgi grūti novērtēt ārējo faktoru un to intensitātes ietekmi. Šim nolūkam ir nepieciešams definēt kopumu svarīgākajiem rādītājiem, un apsvērt to ietekmi uz tirgu saskaņā ar pētījumu.

preču tirgus izpēte

Mērķa segmentu identifikācija

Pēc tirgus segmentācijas un tā konjunktūras izpēte ir pienācis laiks izvēlēties patērētāju mērķa grupas. Lai noteiktu konkrēta segmenta pievilcību, ir šādi kritēriji:

  • konkurences intensitāte;
  • atvieglošana, klientu piesaiste;
  • ietekmes iespēja;
  • segmenta lielums;
  • šīs grupas patērētāju līdzība;
  • segmenta pārstāvju skaita pieauguma temps.

Mērķauditorijas segmenti var būt vairāki. Katrs uzņēmums cenšas palielināt pārdošanas apjomu, bet iespējas ir ierobežotas. Lai noteiktu optimālo segmentu skaitu, kurus uzņēmums var izmantot, tiek izmantotas divas tirgus apguves metodes:

  1. Koncentrēta metode ietver pakāpenisku segmentu attīstību.
  2. Disperse metode ir censties apgūt visā tirgū kādu produktu vai pakalpojumu, un tam sekojošo noraidījumu neiepriecinošs segmentos.

Tirgus izpēte uzņemas regulāri analizēt izstrādātos segmentus, potenciālos klientus, kuri jau interesējas par precēm un neattīstītām "teritorijām".

tirgus izpētes mērķis

Pozicionēšana

Tirgus izpēte ļauj noteikt,kādas konkurences priekšrocības ir vai var būt konkrētajam produktam vai pakalpojumam. Pozicionēšana nozīmē, ka jāatrod vieta tirgū, kurā līdzīgi vai līdzīgi produkti jau ir pārdoti.

Pētniecība, analīze un visvairāk profesionālismārketings nepalīdz padarīt preces pievilcīgākas patērētāja acīs, ja viņš neatbilst viņu vajadzībām. Un tie aug un mainās, tāpēc ir nepieciešams laikus reaģēt uz šīm izmaiņām, lai nodrošinātu produkta konkurētspējas samazināšanos tirgū.

Pozicionēšana var notikt vienā no diviem virzieniem:

  • aizpildot tirgus nišu, kuras vajadzības nav apmierinātas ar konkurentiem;
  • Tirgus ienākšana ar tādu pašu vai ļoti tuvu konkurentu priekšrocībām.

tirgus izpētes pakalpojumi

Pārdošanas apjoma prognoze

Preču tirgu izpēte nebūs pilnīga bezkonkrēta uzņēmuma tirgus attīstības prognozes un pārdošanas apjomu noteikšana. Tā ir prognoze, kas ir vadlīnijas lēmumu pieņemšanai. Patērētāju vajadzības un vēlmes, jaunu produktu parādīšanās tirgū, konkurentu darbība, ārējie faktori - tas viss notiek nemainīgā virzienā un maina tirgus apstākļus.

Ja nav laika prognozes un nav pieņemtsatbilstošus risinājumus, tad tirgus izpēte kļūs bezjēdzīga. Ilgtermiņā un biznesa plānošanā tiek veiktas trīs prognozes vienlaikus: optimistiskas, visticamāk un pesimistiskas. Lai iegūtu pilnīgu priekšstatu, ir iespējams pētīt noteiktu faktoru ietekmi uz prognozētajiem rādītājiem. Piemēram, ja jūs nostiprināt pārdošanas sistēmu, cik daudz naudas un laika tā veiks, un kā tas palīdzēs palielināt pārdošanas apjomu un peļņu.

tirgus izpēte

Pārdošanas apjomu prognoze ir tirgus izpētes pēdējais posms un palīdz pareizi organizēt finanšu plūsmas, ražošanas procesu, mārketinga aktivitātes.

Patīk:
0
Uztriepi citoloģiskā pārbaudē.
Doplera pārbaude ar
Kas ir lingvistiska pārbaude?
Socioloģiskie pētījumi
Vadības sistēmu izpēte
Šāda koncepta nozīme biznesa attīstībā
Marketer. Pienākumi un nepieciešamās zināšanas
Finanšu tirgus struktūra
Iedzīvotāju un valsts reālie ienākumi
Populārākās ziņas
uz augšu