Preču pozicionēšana ir noteikšanas processvieta, kur jaunu produktu vajadzētu iekļaut esošajos. Spēja izstrādāt shēmu, ar kuru patērētājs uztver konkrētas preces no konkurējošas grupas, ir ļoti noderīga, plānojot izeju ar jauniem produktiem tirgū vai jau pārdodamo preču modernizācijas un pilnveidošanas veidu noteikšanai.
Prece ir novietota, laiNodrošinot viņam konkurētspēju starp tirgus vienaudžiem. Šim nolūkam tiek izstrādāts un īstenots atbilstošs pasākumu kopums. Konkrēta produkta vieta patērētāja prātā mārketingā tiek saukta par viņa pozīciju.
Klasiskā tirgus apstākļos - patērētājipārslogota ar informāciju par piedāvātajām precēm un pakalpojumiem. Bieži viņi pirms pirkšanas nevar novērtēt preces. Pozicija, ka produkts ieņem pircēja prātā, ir viss uzskatu, sajūtu un iespaidu kopums, kas rodas, salīdzinot ar konkurējošiem analogiem.
Patērētāji mēģina izplatītpar sevi atšķiras preces pa kategorijām. Tomēr šāda spontāna preču pozicionēšana nav labvēlīga ražotājiem, kuri, izmantojot mārketinga instrumentus, mēdz padarīt šo procesu par pārdomātu un rentablu.
Līdz šim ir izstrādātas un veiksmīgi piemērotas trīs galvenās produktu pozicionēšanas stratēģijas:
Pozicionēšanas stratēģija trīsposms. Pirmais nosaka pašreizējo pozicionēšanu, otra izvēlas vēlamo pozīciju, trešais - izstrādā faktisko darbību kopumu, lai sasniegtu vēlamo pozīciju.
Pozicionēšanas pamatprincipi irsekojoši: konsekvence un uzticamība, kad izvēlēts virziens uz ilgu laiku; pieejamība un vienkāršība apvienojumā ar izteiksmes izpausmi; visu izvēlētās pozīcijas visu sastāvdaļu (preču, pakalpojumu, reklāmas uc) pilnīgu atbilstību.
Produkta galvenā priekšrocība, ļaujotPatērētājs, lai vislabāk apmierinātu viņa pieprasījumus un atšķirtu produktu no analogajiem konkurentiem, sauc par pozicionēšanas atribūtu. Tas ir motivācijas avots, pērkot. Atribūtu tirgotāju izvēle sākas ar patērētāju segmentu noteikšanu pabalstiem. Tie ir iedalīti klasteros vairāku iemeslu dēļ: pamatojoties uz produkta cenu, attēlu, kvalitāti, veidu, kādā tā tiek izmantota, konkrētu problēmu risinājumu vai pamatojoties uz ieguvumu kombināciju.
Produkta pozicionēšanu konkurētspējas ziņā pret partneriem var veikt vai nu ar jaunu (bez nišas) pozīciju, vai arī izstumt konkurentus no noteiktas pozīcijas.
