Lai efektīvi organizētu biznesu, jums ir nepieciešamsir skaidras idejas par to, kāda ir cena, cenu noteikšanas faktori, kādi ir preču un pakalpojumu cenu noteikšanas principi. Mēs jums pastāstīsim par to, kā un no kādām cenām veidojas, kādām funkcijām viņi veic, un par to, kā pareizi noteikt atbilstošās produktu izmaksas.
Ekonomikas sistēmas pamatelements ir cena. Šajā koncepcijā dažādas problēmas un aspekti, kas atspoguļo ekonomikas stāvokli un sabiedrību, ir savstarpēji saistīti. Viskonkurētspējīgākajā veidā cenu var definēt kā valūtas vienību skaitu, par kurām pārdevējs ir gatavs nodot preces pircējam.
Tirgus ekonomikā var vienādas precesizmaksas atšķiras, un cena ir svarīgs tirgus dalībnieku attiecību regulētājs, konkurences instruments. Tās vērtību ietekmē daudzi cenu faktori, un tā sastāv no vairākām sastāvdaļām. Cena atšķiras no pretrunām un tiek pakļauta pastāvīgām izmaiņām. Pastāv vairāki cenu veidi: mazumtirdzniecības, vairumtirdzniecības, iepirkuma, līgumisko un citu, bet tie visi seko vienotam likumam par veidošanu un pastāvēšanu tirgū.
Tirgus ekonomika atšķiras no regulētāstas, ka tajās cenās ir iespēja brīvi realizēt visas savas funkcijas. Vadošos uzdevumus, kas tiek atrisināti ar cenu palīdzību, var saukt par stimulēšanu, informāciju, orientāciju, pārdali, piedāvājuma un pieprasījuma līdzsvarošanu.
Pārdevējs, paziņojot cenu, informē pircēju parka viņš ir gatavs to pārdot par noteiktu naudas summu, tādējādi orientējoties potenciālajam patērētājam un citiem tirgotājiem tirgus situācijā un informējot viņus par viņu nodomiem. Svarīgākā funkcija, nosakot fiksētās preču izmaksas, ir regulēt līdzsvaru starp piedāvājumu un pieprasījumu.
Ar ražotāju cenu pieaugumu palielināsiesvai samazināt produktu skaitu. Pieprasījuma samazināšanās parasti nozīmē cenu pieaugumu un otrādi. Tajā pašā laikā cenu faktori ir šķērslis atlaidei, jo tikai izņēmuma gadījumos ražotāji var pazemināt cenas zem cenu līmeņa.
Cenu noteikšana ir sarežģīts processplūst dažādu parādību un notikumu ietekmē. To parasti veic noteiktā kārtībā. Pirmkārt, cenu noteikšanas mērķi ir definēti, tie ir cieši saistīti ar ražotāja stratēģiskajiem mērķiem. Tātad, ja uzņēmums sevi uzskata par nozares līderi un vēlas aizņemt noteiktu tirgus segmentu, tas cenšas izveidot konkurētspējīgas cenas savām precēm.
Turklāt tiek vērtēti galvenie cenu faktorivide, pieprasījums pēc īpašībām un kvantitatīvajiem rādītājiem, tirgus jauda. Nevar izveidot adekvātu cenu par pakalpojumu vai produktu, novērtējot līdzīgu vienību izmaksas no konkurentiem, tāpēc analizējot konkurentu produktus, un to izmaksas ir nākamais cenu noteikšanas posms. Kad tiek savākti visi ienākošie dati, ir jāizvēlas cenu noteikšanas metodes.
Parasti uzņēmumam ir sava cenaPolitika, kuru viņa ir ņēmusi vērā ilgu laiku. Šī procesa beigu posms ir galīgā cenas noteikšana. Tomēr tas nav pēdējais posms, un katrs uzņēmums periodiski analizē noteiktas cenas un to atbilstību veicamajiem uzdevumiem, un pētījuma rezultāti var samazināt vai palielināt savu preču vērtību.
Preču vai pakalpojumu izmaksu noteikšana notiek ne tikai saskaņā ar noteiktu algoritmu, bet arī balstoties uz pamatprincipiem. Tie ietver:
Viss, kas ietekmē preču vērtības veidošanos,var iedalīt ārējā un iekšējā vidē. Pirmie ietver dažādas parādības un notikumus, kurus produktu ražotājs nevar ietekmēt. Piemēram, inflācija, sezonalitāte, politika un tamlīdzīgi. Otrajā grupā ietilpst viss, kas atkarīgs no uzņēmuma darbības: izmaksas, vadība, tehnoloģija. Arī cenu faktori ietver faktorus, kurus parasti klasificē pēc priekšmeta: ražotājs, patērētāji, valsts, konkurenti, preču aprites kanāli. Atsevišķā grupā piešķirt izmaksas. Tie tieši ietekmē produkta vērtību.
Ir arī klasifikācija, kurā izceļas trīs faktoru grupas:
Galvenās parādības, kas ietekmē preču vērtību, ir rādītāji, kas novēroti visos tirgos. Tie ietver:
Šie faktori, attiecībā uz kuriem ir ražošanas uzņēmumsvar rīkoties, sauc par iekšējo. Šajā grupā ietilpst viss, kas saistīts ar izmaksu pārvaldību. Ražotājam ir dažādas iespējas samazināt izmaksas, meklējot jaunus partnerus, optimizējot ražošanas procesu un vadību.
Arī iekšējie cenu noteikšanas faktori pieprasījumamir saistīti ar mārketinga aktivitātēm. Ražotājs var veicināt pieprasījuma pieaugumu, veicot reklāmas kampaņas, radot agiotage, modi. Iekšējā vadība tiek dēvēta arī par preču nomenklatūras pārvaldību. Ražotājs var ražot līdzīgus produktus vai produktus vienā un tajā pašā izejvielā, kas palīdz palielināt rentabilitāti un samazināt dažu produktu cenas.
No darbības izrietošas parādībaspreču ražotājs parasti sauc ārējo. Tajos ietilpst viss, kas saistīts ar nacionālo un globālo ekonomiku. Tādējādi nekustamā īpašuma ārējie cenu faktori ir tautsaimniecības stāvoklis. Tikai tad, kad tas ir stabils, pastāv stabils mājokļu pieprasījums, kas ļauj palielināt cenas.
Arī ārējie faktori ietver politiku.Ja valsts atrodas kara stāvoklī vai ilgstošu konfliktu ar citām valstīm, tas noteikti tiks atspoguļotas visos tirgos, uz patērētāju pirktspēju un, visbeidzot, uz cenām. Valsts rīcība cenu kontroles jomā ir ārēja.
Ņemot vērā dažādus cenu faktorus, katrs no tiemuzņēmums izvēlas savu ceļu uz tirgu, un tas tiek realizēts stratēģijas izvēlē. Tradicionāli izceļas divas stratēģijas: jaunām un esošajām precēm. Katrā gadījumā ražotājs paļaujas uz sava produkta un tirgus segmenta pozicionēšanu.
Arī ekonomisti nosaka divu veidu stratēģijaskas jau pastāv preču tirgū: bīdāmās, krītošās cenas un atvieglotās cenas. Katrs cenu noteikšanas veids ir saistīts ar tirgus un mārketinga stratēģiju.
